人间惆怅客的回答
是的，人之所以贫穷，最关键的一点就体现在认知上。
赚钱的真相，其实 90%的人都不知道：世界上能赚到钱的事，一定是不确定的；世界上能赚到大钱的事，一定是极度不确定的。
只有不确定性，才能帮你把对手拦在门外。只有不确定能不能赚到钱，才能帮你淘汰掉最多的同行，让你独享那一份红利。
曾经有一档节目《穷富翁大作战》，他们让富豪去体验底层的生活。最开始这些富豪一致认为：只要有能力就不会一直待在底层，但是体验几天后，他们发现自己被打脸了，原来他们所有的精力全都浪费在了一日三餐上面。仅仅为了吃饱饭就得忙碌一天，疲惫不堪、斗志全无。
最后他们不得不承认一个直相：底层的人并不是不努力，而是为了生活疲干奔命，根本没有时间谋划未来。
但凡一个视频播主，都会给你讲到这里。你擦擦眼泪，他赚一个点击量，他好你也好。但接下来我要讲个升级版，坐稳了。
第一个问题：为什么会有这样的节目?
为什么他会做一个这样的节目让你看？因为收视率，因为穷人多富人少。
因为穷人喜欢看：我没有钱，不是因为我不努力，而是因为环境实在太差。
弱者总以为别人在欺负自己，总以为他错过了最好的时代，总以为富人年轻的时候遍地是黄金。
乱世的时候，他说饭都吃不饱，怎么能变富？盛世的时候，他说钱都被抢完了，怎么能变富 ？
你知道当年那些下海经商的都是什么人吗?
都是那些边缘化的人，那些待业在家、穷得活不下去的人。
没到这个地步的人全在好单位，全在挤破脑袋去分房子、去搞编制、去抢铁饭碗。
但凡有点身份，都不至于去路边卖茶叶蛋。那个时候做生意不像今天，你想开个服装厂，布料你买不到，机器你也买不到，有卖的你也买不起。要买你就得卖房，因为没有银行敢给你贷款。
一共就那么点家底，万一赔了，一家人吃饭的事情怎么办？孩子上学怎么办？父母养老怎么办?
创业，从来都是勇敢者的游戏。你嫌自己装备不好，可装备从来都不是免费的，装备，是要拼命换的。
不敢拼命换，就不要去抱怨不公平。
第二个问题：为什么穷人赚钱难？
因为你太想赚钱了，你太希望能赚钱了，你满脑子都是钱，太急功近利了。你从头到尾都在追求一个确定的东西，那就是：到底做什么能赚钱。
这就像在追求一个按钮，按一下，马上就能变富。
比如，有人问我：今年干啥能赚钱？抱歉，如果你是这样思考问题的，那就干什么都挣不到钱，世界上能赚到钱的事一定是不确定的，世界上能赚到大钱的事一定是极度不确定的。
只有不确定性才能帮你把对手拦在门外，只有不确定能不能赚到钱，才能帮你淘汰掉最多的同行，让你独享那一份红利。
很多人热衷于考证，热衷于在各个方面提升自己，如学会计、学英语。这些不是不好，但它有一个问题：它是确定的。也就是说，每个人都知道它好，每个人都知道学了它有用。
那就一定会引来无数对手，一直到把利润给你拉平。
很多家长给孩子报班也是这个道理。
你仔细看，所有东西都是确定的，是可以量化的，是可以看得见的：钢琴提升，看得见；数学提升，看得见；舞蹈提升，看得见。但你说，我的人生观，价值观和世界观提升了，怎么看？没法看。
很多人会问这样一个问题：文史哲有什么用?因为看上去不挣钱，不能吃、不能喝、不能变现，所以好像学了没什么用。
但这个世界一真正能改变命运的，恰恰是那些看起来没有什么用的知识，那些你学了之后不清楚短时间内有什么回报的知识。
只有这种长远的，不急功近利的，不只图眼前的，不确定好不好的知识，才能让你甩开大多数对手，才能让你摸清楚规则之后再同场竞技，才能让你在框架的层级上几倍、几十倍地超越对手。
而经济学，就是底层的框架。小到一个人，大到一个国家，方方面面拆开了看，无非就是代价换收益。如何用最小的代价达到最大的收益，才是大智慧。
很多人的努力，是走一步看一步的努力，是什么有用学什么的努力。他们无比精明，自认为从来不在没用的地方花精力。但恰恰是这种精明误导了他们，死死地盯着脚下，生怕走错一步，却在大是大非的人生路口无脑前行。
苦行半生，两手空空。
人生，最重要的是判断方向、判断对错，并且敢用全身的力量去押注大势。
你说，我很厉害。
好，那你敢不敢押注？
为什么不敢？因为你不懂。
为什么不懂？因为你不学。
为什么不学？因为你不知道学了有没有用。
所谓“肉体的勤奋”“生活的艰辛”，更多的是逃避选择的借口——我这么勤奋，还赚不到钱，一定是这个社会错了。
歌唱得再好，帕瓦罗蒂也只有一票；文章写得再好，村上春树也只能点一个赞。媒体最终的结果一定是：让基数最大的那个群体开心。这帮人喜欢看什么，我就做什么。大部分媒体都是要盈利的，要挣钱的，要吃饭的，要养活一帮人的。
为什么你会相信商人会坑你，却不相信同样是商人的媒体会坑你呢？最大的坑，是你根本不知道自己在坑里面。
第三个问题：富人从哪儿来的?
既然没有人出生的时候自带一个存款本，那第一批富人是从哪儿来的？
大家都是一穷二白的，都在一个村子长大，都是流着鼻涕吃着烤土豆的，别人是怎么乌鸡变凤凰的呢?
因为总有一些穷人更坚韧、更自律、更奋发图强、更敢于冒险。
为什么赚钱这么难?因为很多人根本不懂要在最关键的地方努力。摆脱贫穷，就要逆天改命。
第四个问题：为什么摆脱贫穷这么难?
因为贫穷是一个陷阱，一个符合基因设定的陷阱，让你不知不觉地陷进去，然后再也走不出来。它太让人舒服了，太符合人性了，很多人根本意识不到自己在坑里。
穷了，你就想省钱，而越省钱就越找不到突破口；穷了，你就想稳定，而越稳定就越抓不住新机会。于是陷入恶性循环。
你说，我一定要摆脱，一定要走出去，应该怎么办?
三个字：反人性。
只要是舒服的、习惯的、享受的，你就不要做。因为在这个阶段能让你舒服、让你习惯的，一定是在你的舒适区的，一定是有问题的。而正是因为它符合你的习惯，你才意识不到它有问题。
摆脱贫穷，一定记住下面九点，尤其是最后一点:
1、扔掉玻璃心。
世界上最大的幻觉就是你觉得你在独立思考，实际上只是别人在陪你做游戏，比如“性价比“这个词。为什么有人喜欢性价比高的东西？因为他们觉得自己懂，不在没必要的地方花冤枉钱。不对。你得想一想，是谁提出了这个词？商家啊！正是因为你没有钱，商家为了卖东西给你，想方设法照顾你的自尊心，才硬生生造出了“性价比”这个词。他反复跟你强调，你不买贵的，可不是因为没有钱，而是因为你比别人更懂啊。
玻璃心很脆弱的，看破不说破，哪里需要揉哪里，这才是顶级的营销技巧。
仔细想一想，你为什么有精力研究性价比?因为你的时间不值钱，否则你就不会把精力花在研究产品上。
商家跟你说，你才是最懂行的，他们都人傻钱多。
你看，同样一款车型，多了个真皮座椅，居然要加 10 万元；同样的手机配置，只是换了个品牌，居然要贵一倍。这不是傻是什么?
不对，一个人要是真傻，他就不会钱多。
他之所以有钱，就是因为他比你聪明、比你坚韧、比你能吃苦、比你有远见，否则他就不可能成为富人。
你觉得他傻，只是因为你看不懂而已，是你的视野不够开阔，你时间成本不够大。
你需要一个理由把一切合理化，商家就帮你找一个；你需要一个以自我为中心的幻觉，商家就帮你营造一个。有什么样的受众，就会有什么样的产品。
为什么肥皂剧中的霸道总裁一定要娶草根女主角，哪怕她再懒、再笨、再无礼?因为她们在现实中的自尊已经脆弱到经不起一丝一毫的风浪了。
为什么美国大片都是草根拯救世界，一生平淡碌碌无为，突然被蜘蛛咬了一口，马上拥有了超能力，行侠仗义，受万人敬仰？因为每一个草根都觉得，他和超人之间就差一个机会。
每一个情节、每一段对话、每一帧画面，都是精心设计的，让人陷入幻觉而不自知。
偶尔戳破幻觉，看了一眼真实的世界，他们居然还生气了。
商家连连道歉：您就是我们的一切，没有您我什么都不是。您不是草根，您只是在通往伟大的路上；你不是没有钱，您只是比其他人更懂产品。
越是草根，就越脆弱，就越在乎别人的看法，就越相信自我幻觉，就越难以逃开这个坑。
敢于扔掉玻璃心，才是能赚到钱的第一步。
2、把面子扔到一边。
越穷，就越好面子，就越怕别人看不起，就越会买贵的东西充门面，就越会导致没有钱。面子不是别人给的，是自己给的，所谓“他看不起你”，实际是你自己看不起自己。
赶紧把面子扔到一边，不要管面子，不要为面子付费，看不起就看不起。只有你知道自己的目标是什么，你可以付出多大的代价，你可以为了实现它舍弃什么，真正让一个人胆寒的，是这些。
3、树立自己思维的独立性。
父母给我们的建议就是一把刀，我们用好了，就削铁如泥，用不好，就会伤痕累累。
一个孩子一旦长大了（过了20岁），我就不赞成什么都听父母的。
如果我们的父母是穷人，我们就没必要听他们的话，完全豁出去，按照自己的意愿轰轰烈烈活一次，成功了，就是有钱人的祖宗，失败了，亦无怨无悔。
从小就没为梦想燃烧过的人，搭理他们干什么。你有自己的世界，有自己要燃烧的人生。
如果我们的父母是百万富翁，亿万富翁的话，我们听父母的话，也许会成为百万富翁，亿万富翁，如果父母本身就很穷，只会变本加厉地培养我们的自卑感。
穷了，你就想省钱，而越省钱就越找不到突破口；穷了，你就想稳定，而越稳定就越抓不住新机会。于是陷入恶性循环。
你说，我一定要摆脱，一定要走出去，应该怎么办?如果我们感觉到苦逼，一定是有一个苦逼的观念在折磨我们。
如果你很有性格，父母难受一小会儿，如果你没性格，父母难受一辈子，天天为你操心……千万不要被父母的思维误导，走自己的路，开始他们会难受，时间久了，他们就不难受了。
自己的路自己走，活着，只有一次，洒脱点才带劲儿。
父母的节约，在某种程度上是一种严重的浪费，不舍得吃不舍得喝，有钱就存起来等贬值。不要怕走冤枉路，不要怕被割韭菜，人生该踩的坑，一个也少不了。
穷的时候不踩坑，富的时候也一定会踩，而且还会更大。小孩子摔一跟头，马上爬起来；老年人摔一跟头，可能就骨裂了，
吃亏一定要趁早，越早，试错成本就越小，看清世界的代价就越小。
你都那么穷了，别人还能坑你点什么？小的地方尽量多吃亏，尽量多踩坑，才能快速摸清规则、积累经验，才能在人生最重要的节点突飞猛进、一骑绝尘。
比如之前的新东方，现在的东方甄选，也许在你身上，你也会慢慢发现，当年那些过不去的坎，今天连个小水坑都算不上。
4、把消费压缩到最低。
消费和投资是矛盾的，钱只有一笔，留给消费的越多，留给投资的就越少。你越是吃喝玩乐，就越没有钱投资自己，就越跳不出吃喝玩乐的坑，
年轻时越穷，就越要克制欲望，越要把日常消费压缩到最低，这样才能省出更多的钱，用于投资，用在未来。
5、舍得为知识付费。
投资不是让你去买理财产品，而是投资自己。
本金太少，你买任何理财产品都没用。
最好的投资对象是自己，最好的回报是知识。
把吃喝玩乐的钱省下来，去买书、去学习、去找好的老师。
一定要记得，好的知识，一定是贵的；一定要知道，贵有贵的道理。贵，才能节省机会成本，才能让你少走弯路。
要学，就找你能承受的最贵的。
正是因为你什么都不懂，才需要走最少的弯路，找到最好的老师。
钱可以再生，而时间不行。
6、该踩坑就踩坑。
不要怕走冤枉路，不要怕被割韭菜，人生该踩的坑，一个也少不了。
穷的时候不踩坑，富的时候也一定会踩，而且还会更大。
小孩子摔一跟头，马上爬起来；老年人摔一跟头，可能就骨裂了，
吃亏一定要趁早，越早，试错成本就越小，看清世界的代价就越小。
你都那么穷了，别人还能坑你点什么?小的地方尽量多吃亏，尽量多踩坑，才能快速摸清规则、积累经验，才能在人生最重要的节点突飞猛进、一骑绝尘。
比如之前的新东方，现在的东方甄选，也许在你身上，你也会慢慢发现，当年那些过不去的坎，今天连个小水坑都算不上。
7、寻找不确定性。
越穷，就越安于现状，就越害怕不确定的事情。而这个世界上真正给你带来超额回报的，一定是不确定性。
但这有个前提，就是你要有足够的判断力，而判断力就需要学习，需要踩坑，需要拼命积累，需要找最好的老师。
别人不能忍的，你能忍；别人不舍得的，你舍得；别人不敢下注的，你敢下注。这样，你才有突围的机会，
越穷，就越不要追求稳定，而是追求未来;越穷，就越不要用时间换报酬，而是要用结果换报酬。
8、切换生态系统。
人是环境的奴隶，你觉得那是你的喜好，是你的判断。不对，那只是你从小到大的环境强加给你的，只是你没有意识到，
你的一举一动，你的为人处世，你的喜怒哀乐，都会被环境不断影响，以至于让你觉得，这就是你。
你觉得自己是个旱鸭子，只是因为你生在内地；你觉得豆腐脑不能加韭菜花，只是因为你生在南方；你觉得开个大奔回去就是光耀门楣，只是因为你周围的人都这么认为。
鱼，最难意识到的就是水的存在。
所以，你一定要有超我意识，站在上帝视角重新审视自己，重新审视你本来的样子。
既然环境可以塑造人，为什么不能塑造成我想塑造的样子呢?为什么不能主动选择一个塑造自己的环境呢?你要做的就是:切换生态系统。
离开你的初始环境，离得越远越好。
农村就是一座荒芜的城。
在村里，没有好消息，只有坏消息，谁家买车了，谁家小孩读大学了，无人问津。
谁打牌输掉了房产，谁家老婆被人睡了，谁家小两口离婚了，谁家的儿子修理老人了，大家对类似的信息一向比较感兴趣，人类的悲伤并不相通，别人的痛苦，就是大家的快乐的源泉。
谁谁倒血霉了，大家笑逐颜开，津津乐道……
走出去，去最大的城市，去竞争最激烈的地方，去顶尖人才最多的地方，那是另一番天地；去你之前想去但是从来没去过的地方，去看、去模仿、去学习。
你可能不知道什么是对的，但你一定知道，大方向肯定是对的；你可能不知道过去哪些是错的，但你一定知道，大概率很多地方都错了。这就叫超我意识。
9、在大环境降速之下，不要自怨自艾。
很多人觉得经济不行，但这可能是一个新常态。我们选不了自己所处的年代，但刚经历过高速列车般的四十年，即便增速下降，但现阶段和历史任何一个阶段比，也不差。
比如，一个基础的运营，你只需要做的是耐心、思考、研究、同理心。一个基础的销售，也需要做这些东西，有什么不能干的呢？
经常有人说自己找不到工作，千难万难，我说这不瞎扯吗？任何一个店都需要销售，因为销售这是低底薪加提成，你凭什么不能干呢？
说一个特别简单的事儿，对于身上没有明确技能标签的人来说，只能去做万能油行业。而万能油行业就是努力销售，想那么多没有用。
你看《风吹半夏》里的许半夏，《都挺好》里的苏明玉，这些人就是拼命销售呀。
对于很多人来说，你没有资格迷茫，你没有自己特别的一技之长傍身的时候，你需要做的一件事就是销售，销售自己，销售产品，不停的销售。
你说做销售有没有前途？有什么没有前途的？销售本质上是一个任何行业都需要，并且在任何行业都有可能赚到大钱，并且有可能能让你在这个行业里让自己变得更好的行业。
对于很多人来说，你没有资格去纠结。因为当你自己不知道该干什么的时候，你现在就应该马上入场去做一个销售，去一个房地产案场做一名销售，去链家做一名销售，去任何一个店做一名销售。
本质上万能的工作就是这些。在北京，做保安做成保安头子也能年入50万，做客服也能做成公司主管，做销售也能做成销售总监。万能的行业有什么不能做的？当然能做。
你要在这个过程中，让领导看到你这个人是靠谱的，是有耐心的，是有同理心的。同时认清自己的缺点，努力改正它。
你不是想塑造自我吗?
来。这样才行。
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