阳光下的沈同学的回答
优衣库大中华区CEO表示，最近一段时间业绩下滑是因为中国消费者心态变了
优衣库认为追求性价比消费在年轻一代中尤为明显，消费者不再选择品牌产品
而是选择质量差别不大的更实惠的产品
大家现在比以往更喜欢比价，并且因为中国服装供应链强大
可以找到比优衣库更加物美价廉的选择，所以优衣库销量下滑
身边也有不少喜欢买优衣库的朋友认为，如果在不打折搞活动的情况下，买优衣库确实没有那么高性价比
不过优衣库2%的市场占有率还是很强的数据
别小看2%，因为服装行业是非常分散的行业，能拿到1%以上都是绝对的龙头企业
2%的市场占有率还是很高的，不过优衣库未来能不能维持住2%的市场占有率才是关键
要是能稳住还是很强的，不断下滑就比较麻烦了
根据优衣库的财务报表显示，优衣库2023年9月1日——2024年5月31日
综合收益额约合人民币为1089亿元，增长10.4%
净利润约合人民币185亿元，也一样维持增长
在日本市场的收益约为人民币332亿元，而优衣库同期在海外市场的收益约为595亿元人民币，是日本本土的近两倍
关键是2024年3月—5月，优衣库大中华区收入下滑、利润大幅下降
往前算业绩还可以
可能今年确实大家购物更谨慎了
今年618都没有任何动静
优衣库表示未来会调整门店，大约有150家门店无法吸引顾客，从而拉低了整体月均值
以后可能会关闭或者升级这些拖后腿的门店
包括加大店播带货，目前优衣库正在培训大约2000名门店工作人员，以便从所有门店进行现场直播
优衣库比较大的优点可能不是衣服性价比极高，而且门店店员不烦人，不会一直跟在后面给你说一大堆
你看好了就可以试穿，买不买都不会尴尬，没有人一直跟着你，吵着你买
购物体验非常舒服，这一点就已经赢了大部分品牌的销售策略
而且优衣库的衣服大部分都是基础款，比较好搭配，不会很抢眼，但很耐看
大部分都是那种不容易突然就不喜欢的款式
这些都是优衣库的特色，如果你觉得选衣服麻烦
去优衣库看看基本上能挑选到一些适合自己的衣服
但优衣库最厉害的其实还是成本控制
大概率是因为优衣库很多同样的款式出货量做的极大，就有了议价空间
优衣库未来应该会为了提升销量而经常提供各种折扣，但还是会有利润空间
优衣库之前业绩一直挺好的，主要是最近一段时间开始有压力
优衣库2022财年业绩净利润增长61%，净利润133亿，营收1146亿
大中华区的营收约合人民币262亿元，是优衣库本土市场以外的第二大市场
截至2023年11月30日的2024财年第一财季报告
第一财季营收约合人民币399亿元，同比增长13.2%，净利润同比增长25.3%
优衣库基本上每年保持在中国新开80家左右门店
如果优衣库能维持品质的情况下，保住自己的优点，并且在价格方面多一点让利，其实竞争力还是比大部分品牌强得多的
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