阳光下的沈同学的回答
优衣库大中华区CEO表示,最近一段时间业绩下滑是因为中国消费者心态变了
优衣库认为追求性价比消费在年轻一代中尤为明显,消费者不再选择品牌产品
而是选择质量差别不大的更实惠的产品
大家现在比以往更喜欢比价,并且因为中国服装供应链强大
可以找到比优衣库更加物美价廉的选择,所以优衣库销量下滑
身边也有不少喜欢买优衣库的朋友认为,如果在不打折搞活动的情况下,买优衣库确实没有那么高性价比
不过优衣库2%的市场占有率还是很强的数据
别小看2%,因为服装行业是非常分散的行业,能拿到1%以上都是绝对的龙头企业
2%的市场占有率还是很高的,不过优衣库未来能不能维持住2%的市场占有率才是关键
要是能稳住还是很强的,不断下滑就比较麻烦了
![优衣库最近一财季大中华区收入下滑,利润大幅下降,在中国市占率仅 2%,将让更多店员直播带货,如何解读?](https://picx.zhimg.com/v2-47b4bcc6e6bf4bdced57c8a166c75ab2.jpg)
![优衣库最近一财季大中华区收入下滑,利润大幅下降,在中国市占率仅 2%,将让更多店员直播带货,如何解读?](https://pica.zhimg.com/v2-03103e3d2e09611a7627aa5875cf7254.jpg)
根据优衣库的财务报表显示,优衣库2023年9月1日——2024年5月31日
综合收益额约合人民币为1089亿元,增长10.4%
净利润约合人民币185亿元,也一样维持增长
在日本市场的收益约为人民币332亿元,而优衣库同期在海外市场的收益约为595亿元人民币,是日本本土的近两倍
关键是2024年3月—5月,优衣库大中华区收入下滑、利润大幅下降
往前算业绩还可以
可能今年确实大家购物更谨慎了
今年618都没有任何动静
优衣库表示未来会调整门店,大约有150家门店无法吸引顾客,从而拉低了整体月均值
以后可能会关闭或者升级这些拖后腿的门店
包括加大店播带货,目前优衣库正在培训大约2000名门店工作人员,以便从所有门店进行现场直播
优衣库比较大的优点可能不是衣服性价比极高,而且门店店员不烦人,不会一直跟在后面给你说一大堆
你看好了就可以试穿,买不买都不会尴尬,没有人一直跟着你,吵着你买
购物体验非常舒服,这一点就已经赢了大部分品牌的销售策略
而且优衣库的衣服大部分都是基础款,比较好搭配,不会很抢眼,但很耐看
大部分都是那种不容易突然就不喜欢的款式
这些都是优衣库的特色,如果你觉得选衣服麻烦
去优衣库看看基本上能挑选到一些适合自己的衣服
但优衣库最厉害的其实还是成本控制
大概率是因为优衣库很多同样的款式出货量做的极大,就有了议价空间
优衣库未来应该会为了提升销量而经常提供各种折扣,但还是会有利润空间
![优衣库最近一财季大中华区收入下滑,利润大幅下降,在中国市占率仅 2%,将让更多店员直播带货,如何解读?](https://picx.zhimg.com/v2-6262d10c5313be9dee9b444d28499953.jpg)
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优衣库之前业绩一直挺好的,主要是最近一段时间开始有压力
优衣库2022财年业绩净利润增长61%,净利润133亿,营收1146亿
大中华区的营收约合人民币262亿元,是优衣库本土市场以外的第二大市场
截至2023年11月30日的2024财年第一财季报告
第一财季营收约合人民币399亿元,同比增长13.2%,净利润同比增长25.3%
优衣库基本上每年保持在中国新开80家左右门店
如果优衣库能维持品质的情况下,保住自己的优点,并且在价格方面多一点让利,其实竞争力还是比大部分品牌强得多的