哲宇可淇的回答
奢侈品作为一种身份和地位的象征，曾经备受中国消费者的追捧。
然而，如今的奢侈品市场正在经历着一场严峻的“寒冬”考验，奢侈品卖不动似乎已经成为了一个不争的事实。
近期，卡地亚母公司历峰集团旗下的奢侈品电商业务YNAP（由Yoox和 Net-A-Porter 合并而来）传出即将退出中国的消息。
同时各大奢侈品牌也纷纷开启打折促销模式，从法国奢侈品巨头开云集团旗下的巴黎世家到众多轻奢品牌，折扣力度不断加大，部分产品甚至出现了打“骨折”的现象。
一向高贵的奢侈品行业似乎也不可避免的加入了“折扣经济”的浪潮中。
消费观念和消费选择的变化
据统计，21-30岁年龄段的消费者是中国奢侈品市场的消费主力军。
其占据了中国奢侈品市场客群的半壁江山，贡献了将近一半的销售收入，“90后”更是该市场消费的中坚力量。
虽然今年中国经济增长韧性十足，但是各行各业似乎并不“景气”。
在经济前景不稳定，未来预期减弱的情况下，大家都开始收紧钱袋子，消费变得更加理性。
消费者不再盲目追求奢侈品品牌光环带来的面子加成，而是更加注重产品的质价比以及是否贴合自身的实际需求。
另一方面，中国年轻人的消费观念也在悄然的发生变化。
对于进口产品和国产产品的态度，有了更加成熟深刻的理解，不再盲目崇拜进口大牌，反倒更愿意支持国产，觉得这才是一件有面子的事情。
随着消费风向的变化，其实不仅仅是奢侈品，手机、服饰乃至汽车消费都在回归国产，大家对国产品牌的认可度显著提升。
也许在不久的未来，一场大洗牌即将开始。
折扣策略作用有限
过去奢侈品通过涨价来维持品牌的高端形象和价值，如今面对市场压力，不得不通过降价促销来刺激消费。
目前来看，降价的主要还是腰部企业，像头部企业，LV，古驰，爱马仕这些，价格依旧坚挺。
LV今年还涨了几次价呢，因为它需要涨价来维持其稀缺性。
奢侈品打折短期内可以促进销量，但不是长远之计，奢侈品的“功能性”价值在其价格体系中占比较低，更重要的是满足人们情感上的愉悦。
频繁的依靠打折促销来推动销量，会让奢侈品丢其失与生俱来的高级感，品牌溢价将荡然无存，奢侈品将会越来越不“值钱”。
随着中国本土品牌的崛起，奢侈品市场竞争变得更加多元化。
本土品牌凭借着独特的设计感和高性价比，逐渐在市场站稳了脚跟，比如 Songmont、SHUSHU/TONG、Uma Wang 等品牌。
国土品牌的崛起不仅丰富了消费者的选择，也对传统的奢侈品品牌构成了挑战。
对于传统的奢侈品品牌来说，需要重新审视自己的市场定位和策略，更加注重消费者的体验和需求，以适应市场的变化。
只有那些能够顺应潮流、不断创新的奢侈品品牌，才能在未来的市场竞争中立足。
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