奢侈品行业遇冷,YNAP 将退出中国,范思哲、巴黎世家等推出大幅折扣,背后有哪些原因?

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哲宇可淇的回答

奢侈品作为一种身份和地位的象征,曾经备受中国消费者的追捧。

然而,如今的奢侈品市场正在经历着一场严峻的“寒冬”考验,奢侈品卖不动似乎已经成为了一个不争的事实。

近期,卡地亚母公司历峰集团旗下的奢侈品电商业务YNAP(由Yoox和 Net-A-Porter 合并而来)传出即将退出中国的消息。

同时各大奢侈品牌也纷纷开启打折促销模式,从法国奢侈品巨头开云集团旗下的巴黎世家到众多轻奢品牌,折扣力度不断加大,部分产品甚至出现了打“骨折”的现象。

一向高贵的奢侈品行业似乎也不可避免的加入了“折扣经济”的浪潮中。

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消费观念和消费选择的变化

据统计,21-30岁年龄段的消费者是中国奢侈品市场的消费主力军。

其占据了中国奢侈品市场客群的半壁江山,贡献了将近一半的销售收入,“90后”更是该市场消费的中坚力量。

虽然今年中国经济增长韧性十足,但是各行各业似乎并不“景气”。

在经济前景不稳定,未来预期减弱的情况下,大家都开始收紧钱袋子,消费变得更加理性。

消费者不再盲目追求奢侈品品牌光环带来的面子加成,而是更加注重产品的质价比以及是否贴合自身的实际需求。

另一方面,中国年轻人的消费观念也在悄然的发生变化。

对于进口产品和国产产品的态度,有了更加成熟深刻的理解,不再盲目崇拜进口大牌,反倒更愿意支持国产,觉得这才是一件有面子的事情。

随着消费风向的变化,其实不仅仅是奢侈品,手机、服饰乃至汽车消费都在回归国产,大家对国产品牌的认可度显著提升。

也许在不久的未来,一场大洗牌即将开始。

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折扣策略作用有限

过去奢侈品通过涨价来维持品牌的高端形象和价值,如今面对市场压力,不得不通过降价促销来刺激消费。

目前来看,降价的主要还是腰部企业,像头部企业,LV,古驰,爱马仕这些,价格依旧坚挺。

LV今年还涨了几次价呢,因为它需要涨价来维持其稀缺性。

奢侈品打折短期内可以促进销量,但不是长远之计,奢侈品的“功能性”价值在其价格体系中占比较低,更重要的是满足人们情感上的愉悦。

频繁的依靠打折促销来推动销量,会让奢侈品丢其失与生俱来的高级感,品牌溢价将荡然无存,奢侈品将会越来越不“值钱”。

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随着中国本土品牌的崛起,奢侈品市场竞争变得更加多元化。

本土品牌凭借着独特的设计感和高性价比,逐渐在市场站稳了脚跟,比如 Songmont、SHUSHU/TONG、Uma Wang 等品牌。

国土品牌的崛起不仅丰富了消费者的选择,也对传统的奢侈品品牌构成了挑战。

对于传统的奢侈品品牌来说,需要重新审视自己的市场定位和策略,更加注重消费者的体验和需求,以适应市场的变化。

只有那些能够顺应潮流、不断创新的奢侈品品牌,才能在未来的市场竞争中立足。

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