如何评价皇家马德里俱乐部在中国足球区的营销能力?

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JekyllHyde的回答

为了研究这个问题,我去看了一眼财报和历史文件。

2022-23赛季,皇家马德里俱乐部的总收入为8.43亿欧元,其中,跟市场营销有关的(也就是球衣周边一类的)收入是3.3亿欧元。

如何评价皇家马德里俱乐部在中国足球区的营销能力?

皇马在国内的布局从2011年入驻腾讯微博开始,到了2013年,入驻新浪微博和微信公众号。2017年做统计的时候,说是全平台账号的粉丝为500万人。

我们来看看现在的关注度:

如何评价皇家马德里俱乐部在中国足球区的营销能力?

嘿嘿,

这个粉丝量,不能说没提升,但在腾讯微博已经无人问津的情况下,7年过去了,增长的有限。

2015年的时候,皇家马德里在北京开了办事处。

当时,皇家马德里找了国内的一个体育公司一起合作做皇马的中文官网。大家猜猜看是哪家?

没错,

就是这几天大家一直在阴阳怪气抱怨删帖的平台:

如何评价皇家马德里俱乐部在中国足球区的营销能力?

利益相关嘛,控评太正常了。

2023年的时候,皇马找了一家国内的公司做亚洲区域官方合作伙伴。

如何评价皇家马德里俱乐部在中国足球区的营销能力?

但这家公司...怎么说呢...

国内应该是没法儿正常登陆的。

2018年的时候,

皇马商业活动主管桑斯接受采访时提到一个点:

皇马在亚洲范围内有2.6亿球迷,但是亚洲区的收入只占总收入的1%。

如果按照这个比例来计算的话,算上增长速度,皇马在亚洲区的收入应该是1000-2000万欧元之间,再刨掉向来是大头的亚洲行的收入,

剩下来的收入,你觉得皇马在国内的收入能有整个亚洲区的十分之一吗?

这其实也解释了我国驻西班牙大使馆正式向皇马俱乐部提出了严正交涉后皇马敷衍了事态度的根本:

  • 中国市场看起来很大,但是实际的回报能力是非常低的,不值得认真对待
  • 我们关心的点和对方的政治正确高压不一样,鸡同鸭讲
如何评价皇家马德里俱乐部在中国足球区的营销能力?

归根结底,这人是皇孙,一家好几代人都在俱乐部任职,搞不好他也是个接班人。但他影响力不够,不足以像二月时候闹得全球风雨,处理他可以比较灵活。

即便不处理,中国这个蛋糕,影响不影响的,说实话,真的没区别。

所以,

硬要说:

皇马在中国肯定是有营销的,而且营销的比较精准,找的是虎扑这种专业的体育频道——当然,无论是哪家俱乐部,都一定会营销,无非力度问题。

但你要说他到底投入了多少营销成本?

我只能说中国区的球迷——无论哪支球队的,都别太高估自己在人家眼里的地位。

去看看皇马的收入结构和赞助商,就会明白:

像中国市场这种看似体量大实际上消费能力严重不足的区域,正常俱乐部应该也不太会做这种收入产出比完全不成正比的事情。

事情热度低,除了虎扑利益相关控评之外,在我看来,主要还是:

  • 此人影响力不够没出圈
  • 事情没有在第一时间发酵
  • 皇马球迷的势力比较大,有些足球博主明哲保身,不愿意趟这趟混水;输出的人集火的方向不是真正能够把事情闹大的方向,错位了
如何评价皇家马德里俱乐部在中国足球区的营销能力?

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