神斗斗的回答
优衣库高管说，是中国消费者的心态变了。
确实，作为早年经常买优衣库的一名消费者，我面对优衣库的心态确实变了。但这个心态的变化，正是因为优衣库“既变了又没变”，这正是优衣库在华业绩下滑的原因：
（1）变了，是优衣库的初始售价确实变高了，同时打折频率变低了，咱现在确实买不起了；
（2）没变，是优衣库的款式永远都是那几款，版型也不符合国人喜好，谁还会年年买一模一样的衣服啊？！
1、优衣库多次涨价，“大牌平替”变成了“被平替”
2020年的时候，“优衣库悄悄涨价”的话题就登上过微博热搜，当时有不少网友吐槽，原本399的衣服变成了599、799、999元：
2022年，优衣库又涨了一轮：
2023年优衣库也继续涨价，原本99元的抓绒，现在上市就199开卖，有点设计的甚至卖到299。
而它家的打折幅度也越来越小，打折频率也越来越低。根据中泰证券研究院的研究报告显示，优衣库的折扣幅度一般为25%，低于服装行业的平均水平35%。这种折扣幅度显然在消费降级的年代越来越没有吸引力。
优衣库的高管说，业绩下滑的原因之一是“平替”消费价值观的兴起。所谓“平替”，指的是消费者趋向于选择性价比更高的产品，而不是单纯追求品牌。在这种消费观念的影响下，即便是优衣库这样的知名品牌，也面临着被更实惠产品替代的风险。
但问题是，优衣库自己原本就是很多大牌的“平替”。比如：
现在价格越来越高，包括我在内的很多消费者都选择了更具性价比的其他品牌，反正款式、质量都差不多。有网友就总结了拼多多上优衣库部分平替款的销量和价格：
2、业绩下滑没想象得严重
我刚看新闻的时候，总觉得好像是“亏惨了”，但我去官方拉了它们家近3年每个季度大中华区的收益，其实真的还好：
按年度来看，整体还是上升趋势的，往年其实第三季度也会比第二季度收入要下滑，所以我觉得其实挺正常。
2023年底的时候，优衣库中国还给员工进行了一轮平均幅度为28%的涨薪：
这充分证明其实它们家还是挺挣钱的，这点下滑如果不是持续的话，应该影响不大。
3、可以发挥优势，更多考虑中国消费者喜好
优衣库在店铺体验上其实是很不错的，一没有跟在身后喋喋不休的逼单销售，二有不错的试衣和自助买单体验。另外，产品陈列也非常清晰，货架上五彩斑斓的产品在视觉上很让人有购买的欲望，而一些模特的穿衣搭配也是可圈可点的。
但优衣库的款式基本是偏日系的，有些版型咱穿起来不是太好看，可以结合这点，多搞一些适合中国市场的剪裁，然后看看咱国产品牌的竞争力，提高自己的性价比（要么降价，要么多促销，要么款式质量全面提升），有改进诚意的话，相信还是会得到消费者青睐的。
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